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房企老大今年會不會換人
■在機構發佈預估數據後,萬科周刊微信公眾號如此“回應”。
有機構稱綠地前11月銷售金額超萬科
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?如果說年初的萬科隻是收到瞭一封老大之爭的下戰書,逼近年底則感受到瞭蟬聯多年老大位置的動搖。來自國內一傢業內咨詢企業億瀚智庫的統計數據顯示,前
11月,綠地的銷售金額預估值達到1918億元,首次超過萬科的1911億元。一邊在今年初放話超越萬科的張玉良已經摩拳擦掌展開12月份的沖刺,一邊多
次表示願意將老大位置拱手相讓的鬱亮或許正感受著樹欲靜而風不止的無奈。2014年隻剩下不到一個月,房企一哥的位置真的要易主瞭嗎?
??機構:預估前11月綠地銷售金額首超萬科
??今年初,綠地在敲定2400億元的年度銷售任務時,就大方地承認瞭要超越萬科的野心。2013年,萬科以1709億元的成績收官,綠地則以1625億元的成績緊隨其後,在綠地集團董事長張玉良看來,這相差的84億元,也就是2個項目的差距。
??不過今年第一季度成績披露後,綠地以200億元的大差距落後萬科,使得年初趕超萬科成為老大的目標顯得有些底氣不足。第二季度和第三季度,綠地業績雖然領先於萬科,但是均不超過30億元。直到前10個月的業績披露後,綠地仍落後萬科180多億元。
就在眾人幾乎忘記綠地要追趕萬科這件事時,一組鮮活的數據擺在瞭眾人面前。
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?據億瀚智庫統計的數據顯示,今年1-11月,綠地集團預估銷售額達到1918億元,而萬科的銷售額為1911億元排名第二,首次反超萬科。綠地靠11月
380億元,環比增長81%的驚人數字一躍而上,而萬科11月單月的銷售額卻比10月份下降瞭9%。另外一傢國內知名統計機構克而瑞研究中心昨日也對萬科
和綠地的業績進行瞭預估,該機構統計,萬科和綠地兩傢前11月的銷售金額分別為1901億和1908億,進一步增加瞭綠地將小幅領先萬科的可能性。
??綠地為何能反超?商業以及海外項目貢獻大
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?業內人士分析,綠地之所以能在11月份奮起反超,主要和綠地更多元化的經營分不開關系。和萬科專註於住宅項目不同,綠地商業和住宅業態幾乎做到瞭均衡發
展。數據顯示,2012年、2013年綠地商業收入貢獻都超過瞭40%,寫字樓恰恰正是綠地的明星產品,甚至未來商業的比重有可能將超過住宅。
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?克而瑞研究中心朱一鳴分析稱,綠地在海外多個國傢均有項目佈局,如悉尼、倫敦、多倫多等城市,據悉,這些項目單價都高,甚至超過9萬元/平方米。11
月,綠地悉尼項目萊卡公館首次開盤,其間就在洛杉磯、紐約等地大作推廣,還有悉尼綠地中心、悉尼綠地瓏璽、倫敦綠地蘭姆公寓以及多倫多項目等為綠地業績的
增長提供強有力的貢獻。另外,住宅銷售方面,綠地11月有多個項目“日光”:如上海綠地璀璨天城,重慶綠地城等。萬科雖然也有新開項目取得瞭良好的銷售成
績,但總體去化率低於綠地。
??最後的博弈:綠地廣州項目九折VS萬科常規打折
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?按照機構預估的數值,前11月份的業績,綠地將比萬科多7億元,從完成率看,萬科已經接近完成全年2000億元任務的95%,而綠地的完成率在80%左
右。記者獲悉,為瞭沖刺年度任務,綠地啟動瞭較為重磅的打折促銷活動,廣州旗下5個在售項目一律9折,另外還有其他輔助優惠活動。據悉,目前綠地在廣州的
項目包括綠地時代雲都匯、綠地香樹花城、綠地新裡緹香公館、綠地匯創國際、白雲綠地中心,以商業項目為主。
??萬科方面目前也針對廣州在售的9個項目啟動瞭新一輪的促銷,以常規的打折銷售為主,配合個別規模較大項目的房產眾籌。當然,除瞭促銷的手段之外,雙方12月份的彈藥是否充足,將對最終的結果起到關鍵性的作用。
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?光大證券研究院竺勁在接受媒體采訪時表示,行業老大的地位對綠地吸引力、投資關註度大,對市值的提升也有幫助。今年3月份,綠地申請通過借殼上市公司金
豐投資正式登陸A股並予以受理。業內人士認為,綠地在海外市場的開拓已經走在瞭行業前列,土地儲備也更好於萬科,未來將是投資者關註的焦點企業。這是綠地
力爭地產一哥之位的目的所信用貸款條件在。
??萬科真的 不CARE 老大的位置?
??鬱亮多次強調願拱手相讓
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?今年3月份,萬科在總部深圳召開瞭2013年業績發佈會,面對媒體對綠地“覬覦”老大之位舉動的提問,鬱亮慷慨表示,誰願意當老大,萬科願意拱手相讓。
此後的多次公開場合,鬱亮均多次提到,已經進入白銀時代的房地產也已經不再以規模論英雄,而是應該思考如何才能為買傢提供更全面的住房服務。
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?近兩年來,萬科將原本住宅建造商的定位轉變為城市配套運營商,在建造住房的同時,同時傾力於社區配套的建設。將企業普遍的職業經理人制度向企業合夥人制
度進行轉變,註重“輕資產”和小股操盤,除此之外,還推出一系列和互聯網有關的動作,萬科無論是在企業管理還是發展,抑或是營銷方式上都賺足瞭眼球。“萬
科既是在轉型,也是在培養新的盈利點。”有業內人士這樣指出。
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?不過,轉型之餘的萬科對營銷並未表現出任何的懈怠。“面對樓市不太樂觀時期,積極營銷”,鬱亮在年中就今年整體營銷策略這樣表態,除瞭不囤地、不拿地
王、快開發、高周轉,萬科也是市場風向轉變時反應最迅速的企業之一。在鬱亮的積極營銷含義中就包括瞭價格的隨行就市,適當降價走量。
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?今年六七月份,萬科在廣州番禺、蘿崗、白雲等區域多個項目同步促銷。而後推出淘寶賬單抵房款、雙十一購房,以及至今仍然沸沸揚揚的房產眾籌,鬱亮表示,
整合互聯網的優勢,有效地減少營銷成本,這也是未來房企發展思考的一大方向。朱一鳴表示,萬科在營銷方面所花的巨大精力顯露出對老大之位並非真正意義上的
不在乎。而萬科的做法實際上也得到瞭部分同行的認可,“今年所做的所有營銷創新之舉,拋開實際的成效,這種大膽嘗試,敢為企業先的做法確實值得很多企業學
習。”有開發商人士跟記者表示。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-05/09285946444805512152493.shtml
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