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  張宏偉認為,"墊首付"從開發商的角度而言,無論對於首套房"墊首付",還是對改善性置業人群"墊一成首付",無非有兩個原因:一方面,在年初銀行信貸緊縮的市場背景下,由於短期內資金壓力比較大。開發商通過為購房者短期內"墊首付",可以套取銀行貸款緩解公司財務方面的壓力,或為企業拿地擴張準備更充足的資金;另一方面,將"墊首付"作為一種營銷手段,以低首付比例的方式,吸引更多的購房者,最終達到樓盤快速成交去化的目的。

多地房企墊首付刺激銷量 規避首付比例限制政策

  與此同時,伴隨著地產金融化趨勢愈演愈烈,"墊首付"這一營銷方式除瞭受到部分房地產開發企業青睞,一些小額貸款公司也看好這一策略。

內容來自sina新聞

  記者瞭解到,為瞭應對市場成交量下滑局面,刺激購房者入市,當前北京信託房貸二胎利率利率多少免費諮詢試算、南京、廣州汽車2胎增貸等城市的一些房地產開發企業紛紛推出"墊首付"的營銷措施。業內分析認為,銷量欠佳和地產金融大趨勢雙重因素,促使房企選擇這一營銷方式。

  "無論是對於首套自住需求,還是改善性需求,還是中長期的投資性需求,在二套房首付比例增加的政策環境下,早點付瞭首付辦完買房手續成為購房群體普遍關心的話題。"張宏偉說,從這個角度來講"墊首付"營銷方式有可能在今後的市場環境中普遍出現。

  公開資料顯示,杭州的中天官河錦庭、天鴻香榭裡等項目,沈陽的格林·常青藤等項目,以及廣州雅居樂、天健等開發商旗下一些項目均推出瞭"墊首付"活動。這些城市由於庫存積累,目前市場仍處在消化存量盤的階段。當地開發商普遍走量緩慢,面臨著較大的去化壓力。

  自2013年年末以來,地方政府往往選擇嚴格執行差別化的住房信貸政策,其中又以提高第二套住房貸款首付款比例為主要特色。當前,普遍采用的做法是,將第二套住房貸款首付比例提至65%至70%。

  業內分析人士張宏偉分析稱,地方政府提高二套房貸款首付比例,意味著會增加購房者或投資客進入市場的門檻,可能會對於部分人群尤其是首次改善置業的人群產生較大影響,導致這部分需求後置。他認為,正是在這種背景下,開發商選擇"墊首付、分期首付"的方式來規避政策,刺激被抑制的市場需求。

  受季節因素、銀行信貸緊縮等諸多因素影響,全國商品住宅成交量近期出現"普跌"。繼杭州、常州、溫州等城市出現樓盤降價現象後,多地房企先後推出"墊首付"營銷措施。

  業內專業人士胡景暉也表示,面對濃重的市場觀望情緒和從緊的銀行信貸環境,開發商的定價策略將更加謹慎,"低價入市、降價走量"將成為越來越多開發商銷售策略的主基調。

  胡景暉認為,年初至今全國各地樓市整體趨冷,房價環比持平或下降的城市越來越多,北上廣深等一線城市的房價也出現滯漲。與此同時,市場各方尤其是購房人群觀望情緒濃重,這些因素促使部分開發商開始轉變策略,用調低樓盤入市價格等"降價跑量"的銷售策略,來實現快速回款和對後市風險的規避。如近來萬科、東亞、恒大、龍湖等全國性知名開發商的部分新盤項目,就采取瞭低於市場各方預期價格入市的銷售策略。

  胡景暉表示,在樓市整體觀望的情況下,萬科、恒大等少數幾傢大型房企已出現"低價入市"銷售的現象,這將影響房企未來的整體定價預期。所以,預計"低價入市、降價走量"或成2014開發商銷售策略主基調。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-03-24/07032657397.shtml
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