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  下半年，碧桂園計劃推出17個新盤，首度進軍甘肅省和福建省，進一步深化碧桂園全國性步伐，除瞭新盤之外，已開盤的項目陸續有新貨量推出。

  受益於快速銷售和開發模式，公司的財務表現良好。

  "現在已經開放瞭一個月左右的時間。這一個月左右的時間，市場是非常強烈的，所有來看我們樓盤的客戶，不管是中國大陸的，還是馬來西亞本地的人，或者是新加坡人，他們說在馬來西亞沒有看到這麼好的展示區，甚至新加坡都見不到。"碧桂園總裁莫斌介紹道。

【廣廈會客廳第83期：地鐵城市影響力幾何】

  目前，碧桂園馬來西亞新山項目的會所、售樓部和樣板房以及整個展示區的公建、配套、商業街、海灘、遊泳池和園林綠化已經正式開放，整個市場反響非常強烈，項目8月6日起開始正式對外銷售。加上吉隆坡的項目，兩個項目的可售貨量達160億左右。管理層預計，該項目將很可能成為今年碧桂園銷售亮點。

  該公司對快速銷售有清晰的規定，公司對所有新盤的產品去化率有基本線的規定，就是新盤開售的"789原則"：希望樓盤第一次推出和開盤的時候，有提供80%的貨量(當然是指小地塊)，一周之內去化率達到70%，一個月達到90%，這是內部的規定，基本的底線是60%。

  莫斌坦言，馬來西亞進軍之後，將要求團隊將馬來西亞的項目做成功，然後積累經驗，再去開發更多的海外市場。碧桂園並不排斥海外市場的擴展，適合碧桂園發展的都想去。

  瑞士信貸預計，馬來西亞項目下半年可為碧桂園貢獻超過80億元人民幣合約銷售額。

  他透露，目前正在與政府探討做一些新型城鎮化的嘗試，跟各地政府都有傳遞這樣的信號，"如果他們邀請碧桂園的話，我們就會成為首選之一。"

  "碧桂園有望能夠受益城鎮化機遇。"莫斌認為，中國推廣新型城鎮化房屋二胎利率年息任何問題免費諮詢是非常好的舉措，對碧桂園來說一定是機會大於挑戰，公司將"荒山野嶺"變成"世外桃源"的做法正切合新型城鎮化的計劃。

  "我們也有一個想法，希望今後開發的海外市場，都是有50%的華人願意去的地方，因為碧桂園的品牌在中國大陸深得大傢的信任，因此海外開發的時候，有適合的，無論是哪個國傢，隻要積累寶貴的經驗，有市場切入度的話，我們都會看一看。"莫斌談及海外市場的選擇標準時說。

  "多人問我全國戰略的調整，每一傢有自己的策略和方向，有的放棄瞭三四線城市，關鍵是企業要健康地運行。我們仍然堅持碧桂園自己的特色，仍然是以一二線城市的近郊、三四線城市為主，甚至有可能到四五線城市。"莫斌解釋道。

  作為大本營的廣東省，上半年銷售依然穩健。上半年，碧桂園山湖灣(廣州南沙)錄得17.1億元合同銷售金額，韶關碧桂園項目銷售額7億元，另外碧桂園豪園(東莞塘夏)錄得約16.6億元。

  碧桂園在上半年推出瞭7個項目，其中5個全新項目均位於廣東省外，且銷售已達33.7億元，省外項目的占比從2008年的24%提升至目前的45%。

  在莫斌看來，對於房地產調控政策的審視，二胎借貸風險缺錢急用哪裡借錢已從年初的"審慎的樂觀"，轉變至如今的"平穩的樂觀"。

  "8、9、10三個月是碧桂園或者是中國地產銷售的黃金季節，我們會根據8、9、10三個月銷售的情況，確保今年的銷售目標完成，或者是完成得更好。"在香港發佈會現場，談及全年620億元的銷售目標完成情況，以及任務加碼的可能性時，莫斌回應道。

  事實上，對於年初的620億銷售目標，上半年碧桂園銷售完成率已經達到54%。業內預計，碧桂園下半年新入市的17個全新項目，將為該公司全年突破620億銷售目標提供動力。

  海南碧桂園金沙灘錄得10億元的合同銷售，為上半年所有新盤之首，碧桂園·銀河城合同銷售金額16.3億元，安徽省滁州市碧桂園城市花園錄得10億元銷售額，武漢碧桂園生態城錄得9億元的銷售額。

  碧桂園(02007.HK)8月6日在香港公佈上半年亮麗成績，公司上半年實現銷售收入269.4億元(人民幣，下同)，同比增加60.7%，上半年合約銷售額達到336.5億元，同比增長94%，利潤約43.2億元，同比上升45%。在上半年復雜多變的房地產調控政策影響之下，碧桂園的成績成為上市房地產企業的亮點。

  半年報顯示，碧桂園的現金及銀行存款(包括受限制現金)共約215.1億元，總借貸餘額約456.4億元，其中銀行及其他借款約269.1億元和優先票據約187.3億元，負債率為60.1%，盡管較去年有所上升，但依然處在安全范圍。

  碧桂園首席財務官伍綺琴分析，目前，碧桂園上半年用瞭90億元購買瞭土地，購買的面積差不多接近1297萬平方米，平均的價格是695元/平方米，每一次購買土地都是有指引的，地價跟平均價相比是10%左右。購買土地款還有56億元，其中70%要下半年支付。

  目前，公司的負債比例是60%，屬於健康的水平，預計全年不會超過70%。碧桂園總借貸460億元，其中260億元是內地的貸款，平均利息今年上半年是9.2%，去年是9.5%，出現輕微的下降。

  伍綺琴表示，公司抓住瞭合適的機遇，在此前已經做瞭10年期7.5億美元的融資，價格是最便宜的，利息也是最低的，因此我們的成本是下降的。公司將根據市場的情況確定下半年的融資計劃。

  17個新項目齊發力

  在國內穩步發展的同時，碧桂園也放眼海外。位於馬來西亞新山，毗鄰新加坡的碧桂園金海灣，作為集團首個開盤的海外項目，將為碧桂園的發展邁出重要的一步。

  省內和省外的佈局變化，是碧桂園積極擴張的重要體現，也是碧桂園管理層印證該公司在廣東省成功的營運模式，在廣東省以外地區具有可復制性的有力證據。

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內容來自sina新聞

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