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金九看房團多線齊發 鎖定目標人群主打剛需
新浪樂居訊(編輯 谷時宇)又是一年"金九"時，樓盤繁多迷人眼，在眾多開發商瞄準金秋時節準備沖擊高成交量的關頭，樂居電商看房團也蓄勢待發，針對目標人群制定詳盡實用的看房路線，為廣大網友看房買房保駕護航。據統計，九月的樂居看房團截止到目前共舉辦10場，參與人數達585人，意向成交138組，意向購房者的數量約占參團總人數的23.59%，集結瞭泰達慧谷、楓丹麗城、吉祥E傢、知潤山、金乾公館、綠地香樹花城、億達普羅旺斯等諸多精選的熱門樓盤，而隨著項目節日期間優惠活動的推出，意向成交占比有望突破新高。
在參團人群的招募方面，新浪樂居在九月份已經和市內十餘個社區開展合作，例如西崗區的九三社區、更生社區，中山區的七一社區、修竹社區等，充分考慮一些購房者對網絡瞭解不多的現狀，面向社區住戶開展購房調查，確保有看房意向的人群能參與進來；從區位分佈上看，樂居看房團綜合瞭市內和開發區兩大區域；項目定位方面，剛需和改善型均有顧及，近期推出優惠活動的新盤更不會讓網友錯過，如香樹花城、普羅旺斯等合作項目，在購房時可以享受樂居電商獨傢特惠。
參與看房團的網友們在集合地點等候出發
新浪樂居看房車整裝待發
"線路太多，我哪個都想去"
為瞭給工作繁忙的上班族節省寶貴時間，新浪樂居打破瞭傳統的單線看房團，根據在線調查的信息反饋，精選客戶群體相近的精品樓盤，采取瞭多線齊發的組團模式，並盡可能把多個項目融入到同一條線路裡，讓網友可以有比較的優中選優。但是依然有看房心切的網友向記者"抱怨"：以前就一條線路，我沒的選擇，現在同一天你們發好幾個團，我哪個都想去怎麼辦？對此，新浪樂居經過專業的數據整合，對熱門的項目加大看房團安排頻次，讓網友們看上房，看好房。
有很多新浪樂居的老網友，每次活動一大早就在集合地點等候，看房車一到就抓緊時間上車，即使是遇到風雨天氣也擋不住看房急迫的心情。隨著"金九銀十"的到來，購房者的熱情也隨之升溫，較之前幾個月表現出瞭更強烈的購房意向，其中仍以青年首次置業和改善置業為主。例如九月份樂居主打的剛需看房團，到訪的項目大多距市區比較遠，不能自駕的購房者在交通上會遇到很多問題，可以看出樂居看房團一站式服務帶給網友的不隻是放心實惠，更是方便和快捷。到瞭售樓中心，往往能瞬間帶動大堂的氣氛，網友向置業顧問詢臺北汽車借款二胎年息問自己感興趣的問題，而樂居的編輯們也會全程陪伴，給網友們作向導。
"網友滿意，我就沒白挨累"
網友高漲的看房熱情無法阻擋，新浪樂居每次的看房帖招募都會有忠實的網友積極響應，編輯們自然也忙得不亦樂乎。從對接項目負責人，到采購午餐飲料，再到實地率隊，"金九銀十"成瞭編輯們一年到頭最忙碌的時節。
樂居編輯組織看房的網友觀摩項目沙盤
"有時候這個看房團剛帶完，又要趕回單位預約下一場，每年的這時候都是成交的旺季，有的網友也選瞭差不多半年的房瞭，就等著這次出手"，和其他編輯一樣，小李也恨不得自己伸出五頭六臂，"網友滿意，我就沒白挨累，畢竟能買個各方面都合適的房子也挺不容易的"。
"電商合作的項目比較受關註"，小李說，"一方面參加看房團的都是新浪樂居的網友，也願意信賴和認可我們的品牌，相信電商的推廣活動會給他們帶來真正的實惠，另一方面樂居電商的合作項目本身也是熱盤，潛在客戶較多，加上如此大額度的優惠，自然受到歡迎"。
"剛需還是主力，成交比較可觀"
與前幾年相比，開發區的樓盤在今年尤其受購房者青睞。一方面，開發區配套設施日益成熟完善，空氣質量、交通壓力也比市內較為好轉，升值空間逐漸加大，不少企業也選擇落戶開發區，使得就近安傢的上班族越來越多；另一方面，開發區樓盤大多為剛需客戶量身打造，在價格上與市內四區相比有著明顯的優勢，可以緩和購房者的經濟負擔。在現階段，開發區不少項目即將開盤或加推新盤，為沖擊高成交量也勢必會在價格上做出讓利，這對於廣大看房者是一個利好消息。
"目前的成交額還是比較符合預期的，剛需依然是成交主力"，對於成交預期，某樓盤的銷售經理還是給出瞭相對保守的答案，"至於是否會在九月突破一個新的高度，目前還不敢說，畢竟現在的房子都不太好賣，季節特征也不是很明顯瞭"。
秋季來臨，大連的氣溫開始下降，而樓市卻在不斷升溫，隨著十一黃金周的到來，項目的銷售將會到達一個高成交的時期。2013年是樓市風雲變幻的一年，政策的不斷調整，形勢的不斷轉變，也牽引著每一顆關註房地產行業的心。但我們依然看到，房地產開發企業到位資金在提速，資金狀況自2010年以來首次步入"寬松"區間，購房者"買漲不買跌"的心理也有所抬頭。在這樣的市場背景下，大連樓市的"金九銀十"是值得我們給予期待的。
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新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-09-25/10132430595.shtml
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